פרסום בגוגל

בכל שנייה יש כמה עשרות אלפי בני אדם ברחבי העולם שמחפשים פריט מידע כזה או אחר בגוגל. בשעה ישנם כרבע מיליארד חיפושים, וביום – 5-6 מיליארד. כשרוב בני האדם משתמשים בגוגל בתדירות גבוהה, סביר להניח שגם לקוחות פוטנציאליים רבים של העסק שלך נעזרים בגוגל כדי למצוא את מבוקשם – כך שזה מקום מצוין לפגוש אותם ולמשוך אותם אליך.

אפשרויות פרסום בגוגל

איך בנוי עמוד תוצאות החיפוש בגוגל?

התוצאות הראשונות בעמוד תוצאות החיפוש של גוגל הן לרוב מודעות. ניתן לזהות אותן לפי הכיתוב “מודעה” שמופיע בסמוך לכתובת האתר, בין הכותרת לתיאור של כל תוצאה. יש עד 4 מודעות בכל עמוד, בהתאם לביטוי המחופש. אחרי המודעות מופיעות תוצאות שמוגדרות “אורגניות”, כלומר טבעיות – אתרים שלפי האלגוריתם של גוגל מספקים את המענה הטוב ביותר לשאילתה שהוקלדה בתיבת החיפוש. בחיפושים במחשב נייח מוצגות 10 תוצאות שכאלה ובמסגרת קידום אתרים אורגני נעשות פעולות שונות כדי להוביל את האתר אל דף התוצאות הראשון ולמיקום גבוה ככל האפשר בדף זה). אחרי התוצאות האורגניות, יש בחלק התחתון של העמוד עוד מודעות – עד 3.

חשוב לזכור שמבחינה ויזואלית אין הבדל בין תוצאה שהיא מודעה לבין תוצאה אורגנית. מרבית הגולשים מודעים כמובן לקיומן של המודעות, אבל כשהכותרת והתיאור משכנעים את הגולש שלחיצה על המודעה תניב לו תועלת, הוא יעשה זאת בלי להסס.

היתרונות של הפרסום הממומן
לפרסום הממומן – או כפי שהוא נקרא בז’רגון המקצועי PPC (ראשי תיבות של הביטוי Pay Per Click, צורת התשלום המקובלת) – ישנם מספר יתרונות משמעותיים מאוד:

1. אימפקט מיידי

יוצרים מודעה והיא מופיעה מיד בדפי תוצאות החיפוש הרלוונטיים (בהתאם למילות החיפוש שהוגדרו עבורה), כך שכבר לאחר דקות בודדות תתחיל תנועת גולשים אל האתר או דף הנחיתה (בתנאי כמובן שהקמפיין אפקטיבי – פירוט בהמשך המאמר). קידום אתרים אורגני לעומת זאת מחייב סבלנות שכן לוקח זמן עד שאתר מגיע לדירוג גבוה ולחשיפה מרובה בדפי תוצאות החיפושים.

2. פילוח ממוקד מאוד

ישנה שליטה מלאה על אופן הצגת המודעות הממומנות כך שניתן להגיע לקהל יעד מפולח ובעצם לאנשים שמהווים מבחינתכם קהל יעד – ובדיוק בנקודת הזמן שבה אתם יכולים לספק מענה איכותי לצורך אמיתי שלהם.

3. יחסי עלות-תועלת משתלם

התשלום הוא רק על הקלקות על המודעה, ואם היא מובילה לדף משכנע, ישנו סיכוי גבוה להשגת הרווח המיוחל (ליד ללקוח בעל פוטנציאל רב או אפילו מכירה).

4. שליטה מלאה על תקציב הפרסום וגמישות מרבית

ניתן לקבוע מהו הסכום היומי שמוקדש לפרסום בשיטה זו, ולשחק איתו בהתאם להתפתחות הקמפיין.

איך לחסוך הרבה כסף בזכות ניהול מושכל של קמפיין פרסום ממומן?

פרסום בגוגל מחייב מיומנות גבוהה, שכן ישנם פרמטרים רבים שחשוב לקחת בחשבון במסגרת ניהול קמפיין PPC כדי להגיע ליחס עלות תועלת מקסימלי. ביניהם: אסטרטגיות הצעת המחיר, בחירת מילות המפתח, ניסוח מספר מודעות ובדיקת הביצועים של כל אחת מהן כדי להבין את השוק ואת הגולשים ולדעת מה עובד מצוין ומה פחות, פילוחים שונים (על בסיס מיקום גאוגרפי, בהתאם לגיל הגולש/ת ועוד), ניצול מיטבי של התוספים השונים שגוגל מציעה, ועוד.

אמנם הממשק של גוגל אדוורדס נוח וכל אחד כמעט יכול להעלות קמפיין פרסום ממומן בכוחות עצמו – אבל למי שרוצה תוצאות טובות באמת מומלץ להיעזר באנשי מקצוע שכבר תכננו קמפיינים שכאלה.

האם הקידום האורגני מיותר לגמרי?
לא.

קידום אתרים אורגני הוא מרכיב משמעותי במסגרת השיווק הדיגיטלי. אמנם כאמור הוא מחייב סבלנות, ולפעמים הרבה, אבל בסופו של דבר הוא מניב תוצאות חיוביות מאוד, ועוד יותר חשוב, ארוכות טווח.

יש לכך מספר סיבות: ראשית, אמנם קשה יותר להגיע ללקוחות הפוטנציאליים דרך תוצאות אורגניות, אבל כשמצליחים לעשות זאת והם נכנסים לאתר המקודם, רמת האמון ההתחלתית שלהם גבוהה יותר מלכתחילה, כך שיש סיכוי טוב יותר לאינטראקציה עסקית רצויה.

שנית, מודעות ממומנות עובדות כל עוד הן מוצגות. ברגע שמפסיקים את הקמפיין אין יותר גישה ללקוחות – קידום אורגני לעומת זאת יוצר מותג חזק, ובמקרים רבים ניתן להפסיק להשקיע כספים שוטפים בקידום ועדיין ליהנות מפירות המאמץ.

סיבה שלישית היא שקידום אתרים משביח במקרים רבים את התנהלות העסק באופן כללי. הדרך הטובה ביותר להשתמש בגוגל ולנצל את העובדה שכולנו שם כל הזמן היא לשלב בין קידום אורגני לבין פרסום מודעות, בהתאם לצרכים המשתנים של העסק ולמאפיינים הספציפיים של כל קמפיין שיווקי ברשת. המודעות הן תוספת מעולה לבסיס האורגני, ועוד כלי שכדאי לשלוט בו.